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B2B企業如何做內容營銷
來源│╃:釋出時間│╃:2021-07-23

你的企業產品或者服務不是直接面向消費者▩▩☁₪₪,而是面向採購商·•、政府·•、企業等機構▩▩☁₪₪,那麼是否還需要做內容營銷呢↟•?許多企業都面臨類似的困惑▩▩☁₪₪,筆者的觀點是看企業目標客戶購買決策者是誰↟•?他們是否藉助網際網路做出購買決策↟•?如果B2B企業的營銷中▩▩☁₪₪,相關人員會藉助網際網路上的資訊進行決策▩▩☁₪₪,那麼企業就可以考慮開展內容營銷或廣義上的網路營銷◕▩。

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B2B營銷對比B2C營銷的不同之處│╃:

(1)決策時間較長▩▩☁₪₪,可達數月;

(2)購買週期長▩▩☁₪₪,從資訊收集·•、購買選擇▩▩☁₪₪,到專案執行往往跨度較長;

(3)購買決策由參與人員負責▩▩☁₪₪,一般非一個人的決策▩▩☁₪₪,更多的是團隊決策;

(4)購買過程複雜等◕▩。

那麼對於這樣的企業或組織的營銷▩▩☁₪₪,我們如何透過內容營銷來進行影響呢↟•?

微信圖片_20210713114838.jpg

為此我們還是需要從目標客戶下手▩▩☁₪₪,還原消費者不同的購買過程▩▩☁₪₪,瞭解他們存在哪些疑問或需要幫助的地方◕▩。下面列出的這些問題可供參考│╃:

(1)專案中有哪些問題使他們徹夜難眠↟•?

(2)這些人從哪些渠道尋求資訊或者新聞↟•?(是行業雜誌▩▩☁₪₪,還是特定的網站▩▩☁₪₪,還是其他方面)◕▩。

(3)購買者屬於什麼樣的組織▩▩☁₪₪,他們的常規購買決策是怎麼樣做出的↟•?

(4)他們會用什麼樣特殊的詞語或行業詞彙來搜尋資訊↟•?

(5)他們最看重的一些元素或產品特點是什麼↟•?

(6)他們在整個購買週期中▩▩☁₪₪,對什麼樣的內容存在渴求或會進行詢證↟•?


我們的思路是要順著企業決策過程▩▩☁₪₪,為潛在的客戶提供他們感興趣的話題▩▩☁₪₪,幫助他們解決問題▩▩☁₪₪,讓企業無形中獲得相應的影響力◕▩。



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