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B2B企業如何做內容營銷
來源₪│▩✘╃:釋出時間₪│▩✘╃:2021-07-23

你的企業產品或者服務不是直接面向消費者₪₪╃╃·,而是面向採購商₪✘↟、政府₪✘↟、企業等機構₪₪╃╃·,那麼是否還需要做內容營銷呢◕☁▩?許多企業都面臨類似的困惑₪₪╃╃·,筆者的觀點是看企業目標客戶購買決策者是誰◕☁▩?他們是否藉助網際網路做出購買決策◕☁▩?如果B2B企業的營銷中₪₪╃╃·,相關人員會藉助網際網路上的資訊進行決策₪₪╃╃·,那麼企業就可以考慮開展內容營銷或廣義上的網路營銷☁╃₪│。

微信截圖_20210713115143.png

B2B營銷對比B2C營銷的不同之處₪│▩✘╃:

(1)決策時間較長₪₪╃╃·,可達數月;

(2)購買週期長₪₪╃╃·,從資訊收集₪✘↟、購買選擇₪₪╃╃·,到專案執行往往跨度較長;

(3)購買決策由參與人員負責₪₪╃╃·,一般非一個人的決策₪₪╃╃·,更多的是團隊決策;

(4)購買過程複雜等☁╃₪│。

那麼對於這樣的企業或組織的營銷₪₪╃╃·,我們如何透過內容營銷來進行影響呢◕☁▩?

微信圖片_20210713114838.jpg

為此我們還是需要從目標客戶下手₪₪╃╃·,還原消費者不同的購買過程₪₪╃╃·,瞭解他們存在哪些疑問或需要幫助的地方☁╃₪│。下面列出的這些問題可供參考₪│▩✘╃:

(1)專案中有哪些問題使他們徹夜難眠◕☁▩?

(2)這些人從哪些渠道尋求資訊或者新聞◕☁▩?(是行業雜誌₪₪╃╃·,還是特定的網站₪₪╃╃·,還是其他方面)☁╃₪│。

(3)購買者屬於什麼樣的組織₪₪╃╃·,他們的常規購買決策是怎麼樣做出的◕☁▩?

(4)他們會用什麼樣特殊的詞語或行業詞彙來搜尋資訊◕☁▩?

(5)他們最看重的一些元素或產品特點是什麼◕☁▩?

(6)他們在整個購買週期中₪₪╃╃·,對什麼樣的內容存在渴求或會進行詢證◕☁▩?


我們的思路是要順著企業決策過程₪₪╃╃·,為潛在的客戶提供他們感興趣的話題₪₪╃╃·,幫助他們解決問題₪₪╃╃·,讓企業無形中獲得相應的影響力☁╃₪│。



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